В МКПП(р) обсудили культурные коды и практические аспекты ведения бизнеса с Китаем

Москва, 19 февраля 2026 года. В Московской Конфедерации промышленников и предпринимателей (работодателей) (МКПП(р)) состоялся круглый стол на тему: «Международные коммуникации в бизнесе: открытый взгляд на Поднебесную». Мероприятие, приуроченное к празднованию китайского Нового года, собрало экспертов-международников, юристов, предпринимателей и PR-специалистов для обсуждения актуальных вопросов взаимодействия с китайскими партнерами в условиях трансформации внешнеэкономической деятельности.

Открыла встречу и выступила модератором Людмила Сергеевна Экзархова, заместитель начальника управления IT МКПП(р). Она обозначила ключевую роль Конфедерации как диалоговой площадки между бизнесом, правительством Москвы и профсоюзами. Людмила Сергеевна привела актуальную статистику товарооборота между Россией и Китаем, отметив его рекордные показатели в 2024 году (245 млрд долларов) и небольшое снижение в 2025-м (228 млрд долларов), а также поздравила гостей с наступившим Годом Змеи.

С приветственным словом от профильных организаций выступил Павел Андреевич Устюжанов, ответственный секретарь Российско-Китайской Палаты и исполнительный директор Российско-Монгольского Делового Совета ТПП РФ. Он подчеркнул важность поддержки российского бизнеса в сфере машинотехнической продукции, анонсировал ряд предстоящих мероприятий, включая визит делегации нефтегазовой промышленности из Китая и форумы в сере здравоохранения, а также отметил роль МКПП(р) в развитии международного сотрудничества.

Центральной темой круглого стола стали межкультурные различия, без понимания которых успешный и долгосрочный бизнес с Китаем невозможен.

Мария Владимировна Суворова, автор книги «88 советов как вести бизнес с китайцами» и член Общества Российско-Китайской дружбы, на ярких кейсах продемонстрировала фундаментальные отличия делового этикета. Она объяснила, почему китайские партнеры начинают переговоры «издалека», почему банкет – неотъемлемая часть выстраивания доверия, и как важно отказаться от попыток судить о восточных партнерах, исходя из собственной системы ценностей. «Отношения есть основа. Если отношения построены, доверие есть, то все остальное возможно решить», - резюмировала эксперт.

Практическую сторону взаимодействия раскрыла Анастасия Алексеевна Холкина, партнер управления ВЭД в ГК «Новасмарт». Она поделилась опытом поиска прямых производителей в Китае, важности составления точного технического задания и обязательного личного контроля на всех этапах – от инспекции оборудования на заводе до его ввода в эксплуатацию с участием китайских инженеров. Отдельное внимание было уделено кейсам контрактного производства и работе с браком.

Острую тему защиты бизнеса и юридических коллизий затронул Андрей Владимирович Басков, советник Арбитражного центра при РСПП. Он привел ряд примеров, когда российские предприниматели из-за незнания специфики китайского права и не проверки контрагентов теряли средства. «Не стесняйтесь обращаться за консультацией к профессиональным юристам-международникам, - призвал Андрей Владимирович. – Активизация работы Арбитражного центра при РСПП позволит эффективнее решать споры, не доводя их до много затратных судов в третьих странах».

Участники из других стран поделились своим видением сотрудничества. Жанна Нурсеитова (Казахстан) рассказала об опыте взаимодействия с материковым Китаем и Гонконгом, отметив важность государственных программ вроде «Один пояс – один путь» и необходимость строгого контроля качества при первых поставках.

Завершил серию выступлений аналитический доклад Дамили Сулейменовны Тасмагамбетовой, главного редактора ИА «Караван Инфо», о перспективах создания единой платежной системы БРИКС. Она подчеркнула стратегическую важность этого проекта для снижения зависимости от доллара и развития многополярной финансовой архитектуры.

В мероприятии также приняли участие представители китайской стороны: президент Национальной Ассоциации Шаньсийских Предпринимателей (НАШП) Гао Сяньчжун и глава торгово-экономического представительства Провинции Цзянсу КНР в РФ Цзя Инькэ, что придало дискусии особую практическую ценность и подтвердило взаимный интерес к развитию двухсторонних отношений.

Организатор:

Московская Конфедерация промышленников и предпринимателей (работодателей) (МКПП(р)) – ведущая площадка для диалога бизнеса и власти, в том числе по вопросам устойчивого развития и социальной ответственности промышленных предприятий.

Контакты для СМИ: media@mkppr.ru