Итоги делового форума РБК «MLM-бизнес в России»
MLM, или multilevel marketing, — это значительная часть российской экономики. При этом тематические мероприятия, посвященные сетевому маркетингу, зачастую проходят только в рамках уже сформировавшихся компаний и команд. Давно назрела потребность в открытой профессиональной дискуссии об отрасли, которая позволила бы рассказать об MLM в России всем желающим. 29 ноября в Москве состоялся первый деловой форум в сфере MLM-бизнеса Multi Level Network 2023.
MLM-отрасль важна для России. В сетевом маркетинге работают миллионы россиян, а профильные компании вкладывают огромные деньги в развитие промышленности и науки, в инновационные проекты, которые бы не состоялись без этих инвестиций. Открытый деловой форум Multi Level Network 2023 дал пространство для публичного обсуждения актуальных проблем отрасли профессионалами и знакомства с сетевым маркетингом широкой публики: посещение мероприятия было свободным.
На ключевой сессии форума «Российский MLM в рамках глобальной повестки» обсуждались перспективы развития отрасли в России, взаимодействие MLM-компаний и государства, а также особенности ведения бизнеса в России, возникшие в связи с уходом иностранных игроков. В качестве спикеров выступили Лев Ватолкин, начальник управления Московской конфедерации промышленников и предпринимателей, Юлия Михалева, заместитель руководителя Роскачества, Александр Галушкин, директор департамента развития промышленного, научного и инвестиционного потенциала Агентства инвестиционного развития Московской области, и Константин Локтев, исполнительный директор Nielsen. Модерировал дискуссию ведущий телеканала РБК Андрей Левченко.
Оценивая ситуацию на рынке розничной торговли, Константин Локтев выделил несколько актуальных трендов. Среди них восстановление доходов российского покупателя и опережающий рост активности покупательского поведения в регионах. «Денег у населения становится больше, и эти деньги будут транслироваться в покупки», — подчеркнул Локтев, добавив, что в настоящее время меняются как ассортимент, так и каналы продаж, и покупатель принимает эти тенденции позитивно.
«Потребитель становится все более просвещенным, обращает больше внимания как на цену, так и на качество товара. Рынок всегда регулируется с двух сторон — как производителем, так и потребителем. Если потребитель просвещенный и знает, какого качества требовать, то этим самым он будет регулировать рынок», — подчеркнула со своей стороны Юлия Михалева, отметив актуальность в этой связи клиентоориентированного подхода, за который активно выступает Роскачество.
Спикеры обсудили влияние санкций на российских потребителей. По словам Михалевой, в регионах уход зарубежных производителей заметила лишь небольшая часть покупателей, причем чаще всего это касалось кофе и алкогольной продукции. Александр Галушкин добавил, что в результате санкций с российского рынка в действительности ушли не более 10% иностранных производителей. Меры поддержки отечественных производителей в то же время показали свою эффективность и стимулировали экономический рост. Воспользоваться ими могут в том числе компании, работающие в сфере MLM.
Лев Ватолкин рассказал о московских мерах поддержки производителей. Среди них программа «Производительность труда», обеспечивающая бесплатный профессиональный бизнес-консалтинг для предприятий, актуальный в том числе для работы с каналами продаж. В столице также активно проводятся профессиональные форумы и круглые столы, ведется диалог по линии «предприятия — профсоюзы — правительство Москвы».
В рамках второй сессии «Вклад MLM-компаний в социально-экономическое развитие и улучшение качества жизни в стране» спикеры затронули темы социальной ответственности MLM-бизнеса, привели примеры успешного сотрудничества компаний с благотворительными фондами и рассказали о том, как MLM вносит свой вклад в развитие российской науки и промышленности.
В дискуссии приняли участие Петр Чубаров, амбассадор NL International, партнер компании c 2000 года, Евгений Бухряков, советник председателя Наблюдательного совета Института демографии, миграции и регионального развития, основатель Образовательного пространства REGARDIA, Екатерина Беспятых, PR-директор Faberlic, руководитель социального проекта «Я — мама», Сергей Гуреев, исполнительный директор Российской организации диетологов, нутрициологов и специалистов пищевой индустрии, член совета общественных организаций по защите прав пациентов при Росздравнадзоре, Игорь Минин, президент ГК Imperium. Модератором выступила ведущая телеканала РБК Вероника Романова.
Екатерина Беспятых рассказала об экологичном производстве продукции Faberlic, а также о таких проектах компании, как «Экострана», «В океане стиля» и «10 миллионов деревьев», инициативах в области раздельного сбора мусора и строительства очистных сооружений. Кроме того, спикер познакомила аудиторию с социальным проектом «Я — мама», поддерживающим молодых матерей и обеспечивающим для них новые возможности для саморазвития и получения новых знаний.
Со своими проектами в области социальной ответственности познакомили и другие лидеры MLM-отрасли. Так, компания Avon развивает программу по борьбе с раком груди, домашним насилием, поддерживает корпоративное волонтерство. NL вкладывает значительные средства в реализацию проектов фонда “Солнечный город”, специально созданного для помощи маленьким детям, воспитанникам детских домов и семьям в сложной ситуации.
По замечанию Петра Чубарова, NL уже давно активно развивает собственное производство в России. На данный момент почти все продукты NL разрабатываются в рамках Новосибирского технопарка. Компания активно помогает российским стартапам в реализации проектов. Яркий пример — компания BioRich, производитель продуктов функционального питания, которая благодаря инвестициям от NL смогла завершить научные работы, провести исследования и наладить выпуск инновационного продукта для здоровья.